【学员分享】对4号创业的一些看法 (文/吴胜彪）

4号的人，比较关注感受，细腻，敏感，容易发现美，也容易发现不完善的部分，因为不完美的部分，给TA会带来不舒服的感受。

记得当年乔布斯为什么做iphone手机，他说，我实在看不下去这些这么丑陋的手机的存在了，我再不去做一个有品味的，美的手机，都快给这些丑陋的手机们恶心死了。这从个案例来看，他做iphone的动力来自于对不美的不容忍。当然也有其他的商业理性考虑。

这些感觉，对于4号来说，实在太重要了，也太容易发生了，所以4号的对于美的感觉的追寻，往往成为TA事业的源动力。此外，4号还会追寻一些存在的意义。

见过几个4号老板，总结了一下他们的创业道路。有下面几个特点。

1. 小众，个性化

2. 以美为出发点，比如设计，加工工艺。美可以是外观带来的感受，也可以是产品的体验感。

3. 规模都不太大。小而美。

分析：

小众，个性化的对立面就是大众化，规模化。所以小众，个性化的复制能力相对会低一些，产出有限。成本自然就高了，大众化要的实用低成本。所以4号的人比较合适做一些高端、奢侈品的产品和行业。他们赚的是感觉感受的钱。

我们平时看到4号会集中以下面的这些行业里，如跑车，服饰，设计工作室，咖啡店，珠宝，个性化定制，漫画，音乐等，哪个不是由感觉而生？对美的追寻和表达。可是这些东西大部分都是靠人设计，手工，感觉创作之类的，成本本来就很高，受众面也不会很大。甚至是有点奢侈。

而也有不少4号在大众，规模化的行业中工作，往往做得很辛苦，因为他们做的东西都不便宜，很难竞争过别人，而他们也看不起那些规模化的同行，认为这些家伙做的都是什么烂货，一点特色都没有。

但是，感觉美的东西，或者说感受，是有很高的附加值的。就如一个包，设计好，制作精良，要好几千块。一束花，怎么搭配，也决定了它的售价。同样一块黄金，不同的设计，价格可能是完全不一样，同样一块玉，不同的设计，价格差好几倍。为什么呢？因为很多人愿意给美，愿意给感受，付很高的价钱。所以，4号要注意一点。尽量去做一些利用你发现的独特的美，你的感受，去给你的产品和服务增加附加值。甚至要要中档以上，高好做到高档。因为你的规模不大，你再不高档，真的做不出几个钱来了。

4号不要羡慕那么规模化，大众化的企业，那很可能不是你的菜；也不要去看不起他们，因为他们在这方面，的确比4号更有优势。

举一个我身边朋友的案例。

一个4号朋友做服装的，前年年底我有幸和他一起做一个课程的助教，同一房间起住了5个晚上。很聊得来。他开了4家安踏等品牌加盟店。这个4号朋友平时很喜欢参加教练技术的课程，也算是个老教练了。前年我见他之前，这4家店已经小亏损或者保平几年了，只有在刚开始的几年赚了钱。无论他多么用心在管理，陈列，员工培训，效果依然不起色。我就帮他梳理分析，他做是安踏店，也算是标准化的店了，就算自己有再多的想法，在里面也依旧无法实施，因为框架已经决定好了。出什么产品，风格怎么样的，价格多少，都不是自己说了算了。我说，你的优势在于你对于美的感觉，对于美的看法和表达。不在于标准化。如果要想更多的盈利，一定要往有自己风格，中高档方向发展。他说，他一直有想过做一个男装品牌店，但一直没去实施，他在选品，陈列上，很有自己的想法。他很认可我的分析，回去后就开始收集他想要的风格的男装，选品，陈列，店面设计，营造出他想要的风格。开店第一年就盈利了，这个店比他的4个安踏店加起来的盈利还多。现在是他的所有店里盈利最稳定的。他也很感谢我协助他找到了方向。

（注：本文作者系浙江宁波企业家，南京九芒星第四届九型人格专业高级班学员，文字内容为在九芒星高级学员群内分享）