九型人格助你链接高端客户的心—2.1泰康人寿《九型人格与高端VIP营销应用》（内附讲座知识要点）

【附录】2.1 泰康人寿保险九型人格VIP销售应用内训核心要点回顾

一、中国化的九型人格——阴阳切入的三元组

人分阳性（强人型378），结果至上。强势、进攻、主动、积极、急性子、外向、务实……

阴性（神人型945），自由至上。抽离、退缩、被动、消极、拖延、内向、虚幻……

努力在阴阳间平衡（好人型612），情理至上。规则、道理、说教、过分负责、原则、流程、秩序、道德、利他……

二、针对三类人的销售服务沟通

对“强人型”要开门见山、直接了当、直奔目标、少说废话，对“好人型”要详细解释，提供证据，强调利他价值，对“神人型”要倾听他们内在的兴趣、专业，顺应自然，节奏平和缓慢，不要目标导向太强。

三、实际销售中如何应用？

每个人身上都是三种比例的分配，针对比较典型偏向的更有立竿见影的效果，比较平衡的未必要使用，初步应用也不必太细致，都尝试一下，九型运用是锦上添花，提升我们的情商，让销售精英成为大客户们的知心人，从而提升大客户的忠诚度及转介绍的动力！

（九芒星九型人格首席导师 裴宇晶博士）