【课堂分享】“我没有搞不定的客户，只有搞不定的4号。”
8号和4号客户╱ 艰难的谈判
SUMMER
——本文选自第20届九型人格专业班（阶段III）
课堂精彩分享
在本次课堂里，裴导讲授中心运作理论的时候，8号学员深深被戳中，她说
感觉裴导找了摄像头在跟踪她！
因为，她的疑惑，九型给出了答案！
九型到底有多精准？
快跟着小编一起去膜拜吧！
jiumangxing
课堂里8号分享了自己和4号客户谈判的故事，说：“我没有搞不定的客户，只有搞不定的4号。”
那她和自己的4号客户都发生了什么呢？
且听小编给大家娓娓道来呀～
第一次见面，8号和4号客户完全处于放松状态，聊天融洽，气氛恰到好处。此时，8号并未想着拿下4号客户，让他听其口令；
他们只是一次平常的会面，且8号更多时间充当了聆听者的角色，听4号客户讲他们的架构、背景、业务等等。
聊天结束，他们互加微信，后来更是像老友般会调侃、斗图，甚至让自己的股东去投资了他们公司。
但是令人疑惑的是，第二次见面谈项目8号却直接崩溃。
4号客户公司的一把手、大小股东都愿意，而且从经营角度、利益角度出发，合作都是共赢，但为什么唯独4号客户（二把手但是管业务）持相反意见？！
这场合作会谈中，8号一直以小心翼翼的姿态和4号客户交流，语气和缓，态度诚恳，但4号客户似乎有点“不领情”，无论8号说什么，依旧“油盐不进”，被逼急的8号都恨不得捏死他......
到底发生了什么，让第一次见面后还互相调侃的4号客户突然变得“不近人情”，而8号也处于崩溃状态？
小编带你一起回顾一下故事发展的前因后果呀！
jiumangxing
九芒星第二十届
专业班三阶段
2021/6.9-13
“很愤怒！很恼火！要炸了！恨不得捏死他！”
裴导：“第一次见面的时候4号客户和8的心是链接的，因为8号没有目的，没有想法，是纯粹的交流，8号的‘腹’也没有启动。”
8号：“对，但是第二次见面我们是带着目的去的，他有两个方案我们要拿下来，而且去之前我的合伙人（6号）跟我说，你一定要摁死他，搞定他。
合伙人说的很精准也很对我的口味，所以这我也就记住了，而且谈判基调就已经定了下来。”
裴导：“8号的‘腹’说要拿下、要摁死他、要搞定！所以‘脑’就会想要怎么搞定。当一次次没有搞定的时候，8号是什么感受？”
8号：“
很愤怒！很恼火！要炸了！恨不得捏死他！”
裴导：“对于一个强大的8号，哪有我搞不定的？而且带了6w5的军师，竟然还搞不定4号客户？！
因为他们有‘腹’有‘脑’，有决心、有意志、有谋略、有思想、有战略，就是没有‘感受’，没有‘心’，而4号恰恰听感受的。
4号客户损人不利己是什么神操作？
8号：“我们谈判的方案出了很多个，不光是对他个人还是公司发展，都非常好，可他还在对着干，我们都找不到破局的方法了，我就觉得是他的情绪在作祟。”
裴导：“其实谈话的时候，4号客户的‘心’感受到了你们的情绪，他感受到你们排斥他。
所以4号客户的‘心’跟‘脑’说他们要捏死我，然后‘脑’一定会对抗，会有很多歪理，跟你唱对台戏，而且还会找一切证据证明你有恶意，不管证据站不站得住脚就是要和你对着干！”
8号：“我们从一开始谈判的时候就定了一个基调，就要把他摁在地上摩擦，给死死地摁住。
我没有想到我们的发心通过各种包装之后，他竟然还会感受到。”
裴导：“所以你们必须从内心的发心去做调整。
如果你的想法没有调整，无论你用什么策略什么手段，4号可以放弃利益，甚至可以损你且不利己！“
8号：“对，他就是那样。”
8号和4号客户的谈判是情绪的斗争
裴导：“你们为什么要摁住摩擦？”
8号：“因为要拿下啊。”
裴导：“4号客户的‘心’接收到，你要把他拿下，所以他的‘脑’就开始出歪理，而且是很固执的认定，但是他的歪理你辩驳不了，还从来不做改变，因为他们的‘脑’，要誓死捍卫他们的‘心’。
8号和4号客户的谈判，表面上很理性，而这理性的背后是血雨腥风，是硝烟弥漫，是‘腹’和‘心’、‘愤怒’和‘忧伤’情绪的斗争。”
“和4号客户说工作的时候一个字都不回，
说废话的时候却秒回？！”
8号：“面对和4号客户沟通的时候，我很有压力的，因为每次和他说事情、分析的时候、他就随意，我不在意，会让我们感受到他没有认真在听，聊着聊着，还逃避，不说话让我们尬场。”
裴导：“因为心区表达生气的方式是不理你。你让我不爽，我就让你更不爽。”
8号：“当我发给他一条关于这件事的消息，一天两天三天.....都得不到回复，但是和正事无关的消息他却能做到秒回。
而且我们谈判群一直没有名称，有一次谈判稍微缓和了一点，我就很用心地把群名称改成了‘微醺’，‘微’是他们公司名称里的一个字，而且他也很喜欢喝威士忌。
出乎意料，从来没有在群里说过话的4号突然说，这名字起的好！
我不明白为什么和4号客户说工作的时候一个字都不回，说废话的时候却秒回？！”
裴导：“对，只要不是摁死我，搞定我的，都会秒回。而且说‘废话’的时候，更真实、真情，更有感觉。”
“我想用心，但是我没有”
8号：“为了拿下4号客户，我的行动都是有谋略、方法和计划的。中间有一次，我想用心，但是我没有，因为我很害怕袒露这部分，根本就不敢去想后果。”
裴导：“在丛林法则里，感情算什么？这就是一个弱肉强食的世界。
所以，我们出感情牌，我们就很容易受到伤害，而且感情也不被别人珍惜。
这比损失利益可怕多了，这也是不管亲信还是嫡系，8号都很谨慎使用真心的原因。”
8号：“我不知道为什么我不敢付出这些真心，真的不敢，这挺难面对的！
之前有送他日本纪念版蜜桃乌龙茶，在送给他之前我有想过画一幅油画给他，画出‘微醺、浪漫’感觉的画，因为他的办公室没有画，整面墙都是空的。
我早就想到这种手段，至少让人对我有点好感，但我也不敢，越在意就越不敢，我很害怕。”
裴导：“谈点利益总比谈感情要安全，哪怕这么做会促成合作，但8号仍然觉得，一颗真心出去了，风险很大，哪怕他有一点点风险，都不敢。”
8号：“对～如果我这么做了，换回来这一段时间的好，这样的感情不可能更持久、很危险，而且只有利益更长久。”
裴导：
对8号来说，只有利益才能稳定，而这是用心换回来的，不是用思维，用利益捆绑的。
而我的心不可能一直维持的，利益共同体建立不起来怎么办呢？
对于缺心区的8号来说，他们是故意不用‘心’的，因为用‘心’了就会脆弱，不会强大，反而会觉得自己搞不定一些事情了。
tips：8号和4号怎么相处？
4号情感丰富细腻，对他人的说话态度过于敏感，特别容易受伤。
而8号的性格刚好缺乏这种细腻和敏感，说话常用祈使句，直来直去，甚至简单粗暴，关注不到4号人的感受。
正因为两者性格方面的不同，所以，作为8号，当发现4号说一些莫名其妙的话，做一些莫名其妙事的时候，不管听不听的懂，都要试图去听，要认同他，至少不要武断的打断、随意评判。
其实，看起来不动感情的8号强势外表下有一颗柔软细腻的心，他们欣赏敢于表达自己，为自己主权争取的人，4号心里想什么就说出来，同时也去理解8号，这样的关系才会更长久。
8号“火人”——我喜欢眼里有火的人
做事就要火急火燎，风风火火，眼里有火的人才能做事情，我喜欢别人发消息写惊叹号“ ！”，有两三个惊叹号“！！！”的太喜欢了！非常有激情活力！才是能一起干大事的！
———九芒星第20届8号班长
【相关链接】
豪迈大气的侠骨柔肠——8号领袖型性格的典型特征、职业生涯点睛及成长提醒
